Comment fixer votre budget publicité sur les réseaux sociaux ?

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Les entreprises dépensent, en moyenne, entre 170 et 295 € par jour pour la publicité sur les réseaux sociaux.

Sachant que le coût par lead, avec cette stratégie, est de plus de 33 €, il faut définir son budget avec soins.

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Quel est votre objectif ?

La taille de votre budget dépend de votre objectif. Vous avez le choix entre :

• générer des leads,
• augmenter votre notoriété,
• vous rapprocher des consommateurs,
• promouvoir un produit
• ou booster vos ventes.

Cependant, sachez qu’il est difficile de vendre directement des produits sur les réseaux sociaux. Néanmoins, ce n’est pas impossible ! Il faudra simplement adapter votre stratégie… et votre budget, afin d’obtenir un coût de conversion optimal. Cet objectif est souvent celui qui nécessite le plus de tests, de créativité et d’expertise.

En revanche, promouvoir une application, acquérir des prospects via un contenu à télécharger et accroître votre notoriété sont des buts plus faciles (et moins coûteux) à atteindre.

Enfin, définir son objectif permet aussi de réfléchir aux autres critères…

Tenir compte de la santé économique de son entreprise

En plus de votre objectif, la réalité économique de votre entreprise joue un grand rôle sur le budget publicité alloué aux réseaux sociaux. D’après les études, les entreprises B2C consacrent près de 21% de leur budget marketing au Social Media Ads.

Cependant, certains facteurs entrent en jeu :

• L’âge de l’entreprise : plus elle est mature, plus son budget est faible, alors qu’une jeune entreprise peut consacrer jusqu’à 50 % de son budget marketing aux réseaux sociaux. L’objectif étant se faire rapidement connaître sur le marché.
• La taille et la place de l’entreprise : plus l’entreprise est grande, plus le budget alloué est élevé. Il n’est pas uniquement question de poids économique ici : un leader sur le marché devra le rester pour assurer sa pérennité.

Le plus important reste de vous donner les moyens de vos ambitions, sans risquer la survie de votre entreprise.

Analyser l’univers concurrentiel

La qualité et la quantité des concurrents ont un impact sur les budgets publicitaires. En effet, dans les secteurs hautement compétitifs et à forte croissance, les enchères montent. Vous devrez un définir un coût par action (clic, vues, impressions, conversions) supérieur.

Avant de fixer votre budget, analysez votre marché. Que fait la concurrence ? Facebook met à votre disposition une bibliothèque publicitaire pour évaluer la stratégie Social Media Ads de vos concurrents.

Quels types de visuels pour vos publicités : images et/ou vidéos ?

Il existe plusieurs formats publicitaires sur les réseaux sociaux. Et les budgets de création varient en fonction du contenu choisi. La vidéo, par exemple, est généralement plus coûteuse à produire qu’une image statique.

Cependant, elle est susceptible d’avoir un plus grand impact et de susciter davantage d’engagements qu’une photo.

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Le niveau de créativité souhaité

Dans la même lignée que les visuels, le niveau de créativité augmente le coût de vos publicités. Qu’il s’agisse d’une vidéo, d’une image ou d’un texte, vous voulez créer une annonce qui encourage les utilisateurs à s’arrêter et à interagir avec votre publicité.

Les algorithmes des réseaux sociaux mettent en avant les annonceurs qui produisent un contenu créatif qui génère des likes et partages. Facebook, par exemple, permet à une publicité d’être plus performante lors des enchères si les utilisateurs semblent apprécier le contenu.

Fixer un budget selon le réseau social sélectionné

Les réseaux sociaux ne proposent pas tous le même tarif pour une publicité. Selon le nombre et le type d’utilisateurs, les offres varient d’une plateforme à une autre.

Sur Facebook et Instagram, vous pouvez démarrer avec 1€ par jour, tandis que le prix journalier sur Linkedin est de 10€. Au niveau des performances, le réseau social de Mark Zuckerberg propose un coût par clic entre 0,10€ et 0,70€, alors que celui de Twitter se situe autour de 1€ et qu’il approche les 5€ sur Linkedin.

Ces chiffres constituent une moyenne et varient en fonction de l’objectif et du format publicitaire. Prenez le temps de recueillir toutes les informations avant de décider.

Gestion interne ou externe ?

En dernier lieu, posez-vous cette question : qui va s’occuper de votre stratégie publicitaire sur les réseaux sociaux ? Vous ou une équipe ?

La maîtrise des régies publicitaires s’avère plus compliquée qu’il n’y paraît. Trouver une agence ou une équipe spécialisé permet d’optimiser plus rapidement vos campagnes.

Cependant, cela entraîne un coût supplémentaire. Un surplus qui peut, toutefois, être rentabilisé par un meilleur ROI.

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Les publicités sur les réseaux sociaux permettent d’atteindre plus rapidement vos objectifs. À condition de définir un budget et une stratégie adaptés. En suivant ces conseils, vous aurez une vision plus claire de vos besoins. Et si vous n’avez pas les compétences internes pour lancer des campagnes efficientes, pensez à faire appel à une équipe sur Mars87.com !

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