Un fonds français mène un tour de table de 45M$ dans un site de mode qui vend aux millennials grâce à Instagram — et ça explique sa stratégie d’investissement

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De g.à dr.: Magnus Emilson, président exécutif de NA-KD, Jarno Vanhatapio, fondateur de NA-KD, Bruno Crémel et Omri Benayoun, general Partners Partech. NA-KD

Le fonds d’investissement français Partech Ventures vient de mener une levée de fonds de 45 millions de dollars dans le site suédois de mode en ligne, NA-KD, indique-t-il ce lundi 15 janvier dans un communiqué.

Les investisseurs existants — Northzone, eEquity, Jonas Norlander et Filip Engelbert (fondateurs d’Avito) et l’américain FJ Labs — ont également participé à ce tour en Serie B.

Fondée en 2015, NA-KD s’adresse plus particulièrement aux jeunes femmes férues de vêtements tendance et abordables. Le site a su faire son trou dans ce secteur biberonné au renouvellement constant des collections — la « fast fashion » —  avec des petites séries mais surtout en ciblant les millennials.

Pour les séduire, NA-KD passe principalement auprès d’influenceurs sur les réseaux sociaux. Elle a notamment percé en Suède et en Allemagne grâce à Instagram et compte désormais des clientes dans 170 pays attirées par une marque comme LeSpecs, des lunettes australiennes portées par Gigi Hadid et Rihanna.

En France, Noholita — suivie par 586.000 abonnés sur Instagram — a ainsi fait la promotion de la marque NA-KD.

La startup illustre parfaitement le concept marketing de  « Direct-To-Consumer », cher à la stratégie d’investissement de Partech.

« Chez Partech, nous sommes convaincus du potentiel des marques nées sur internet qui s’adressent directement à leurs consommateurs (Direct-To-Consumers). Depuis, nous n’avons eu de cesse de rechercher les meilleures marques Direct-To-Consumers en Europe. Nous avons rencontré Jarno en fin d’année dernière et dire que nous avons été impressionnés serait un euphémisme », explique Bruno Crémel, General Partner chez Partech , cité dans un communiqué.

La même stratégie explique la présence du fonds au capital deux plateformes d’e-commerce en forte croissance, la Britannique Made.com (mobilier contemporain) et la Française ManoMano (bricolage).

Au cours des prochains mois, NA-KD va utiliser cet argent pour lancer neuf nouveaux sites — notamment au Royaume-Uni et aux Etats-Unis —, recruter de nouveaux salariés (138 personnes à ce jour) et développer ses collections avec de nouveaux influenceurs.

Après deux ans d’activité, l’entreprise revendique un chiffre d’affaires approchant les 75 millions de dollars, tout en approchant de la rentabilité, indique-t-elle dans un communiqué, 

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