Cette licorne européenne transforme le secteur financier — voici son modèle commercial unique

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Faites le tour du secteur financier et vous remarquerez un modèle commun: les entreprises sont fortement financées mais elles ne disposent pas de cash-flow. Les propriétaires et les actionnaires sont nombreux, mais ils ont très peu de revenus.

À une exception près: le fournisseur de services financiers polonais Cinkciarz, la société à l’origine du Conotoxia Holding Group. Le Groupe, qui permet les transferts de fonds, les paiements, le change de devises et les opérations de trading Forex, a un propriétaire exclusif et a enregistré une croissance exponentielle impressionnante depuis 2011 — effectuant 5 milliards de dollars de transactions pour la seule année dernière.

La formule du succès

Après avoir conçu et développé des solutions technologiques innovantes en interne, Cinkciarz a poursuivi en supprimant les intermédiaires, en simplifiant les processus, en réduisant l’attente et en améliorant la sécurité. Aussi, l’indépendance de la société a été le facteur principal dans sa capacité à agir de la sorte.

Les parts de capital sont détenues dans leur intégralité par un seul actionnaire, le PDG Marcin Pióro, qui a fondé l’entreprise en partant de rien, dans une petite ville de l’ouest de la Pologne. Autrement dit, Cinkciarz n’est pas redevable aux diverses exigences des actionnaires pour grandir. Les bénéfices peuvent être réinvestis dans le développement de nouveaux biens technologiques, ce qui a aidé Cinkciarz à offrir des services de virements et de conversion monétaire plus rapides et moins chers.

L’indépendance financière et technologique de la société est au cœur de son activité depuis le premier jour. Marcin Pióro, qui a une formation en IT, en a fait l’une des caractéristiques les plus importantes de l’entreprise pour développer l’ensemble des solutions logicielles en interne.

À présent, Cinkciarz, qui fait partie du groupe grandissant Conotoxia, s’est développé et inclut un nombre plus important de services, notamment les transferts de fonds, les paiements en ligne, le change de devises et l’accès au marché Forex. Elle est destinée à être une plateforme incontournable pour les services financiers à l’avenir, et prévoit d’intégrer le prêt en devises dans un futur très proche.

Le groupe a effectué des transactions totalisant plus de 15 milliards de dollars depuis 2011, avec une croissance normale des transactions de 30 % sur une base annuelle, et réalisant 5 milliards de dollars pour la seule année 2017 — le tout sans financement externe. Il a accompli tout cela en se concentrant sur son cœur d’activité.

Cela transparaît dans l’enthousiasme de l’entreprise pour le développement de nouvelles applications financières destinées non seulement à la plupart des systèmes d’exploitation mobiles populaires, mais aussi à Smart TV, Apple Watch, Android Wear, et Google Glass, entre autres.

Cinkciarz est reconnue pour faire preuve d’audace et de courage dans son approche. Le fait d’avoir émergé de la Pologne et d’être devenue une marque concurrente forte sur plusieurs marchés internationaux est impressionnant pour une entreprise qui n’a pas eu à vendre ses fonds propres pour y arriver. L’expansion à de nouveaux marchés la laisse en bonne place pour la suite.

Anticiper l’avenir

Cinkciarz a remporté une série de prix et de récompenses dans sa Pologne natale. Les principales publications financières polonaises — le magazine Wprost et le quotidien Rzeczpospolita — la classent quotidiennement parmi les 10 meilleures entreprises polonaises. À présent, elle vise à s’attaquer aux marchés financiers internationaux plus grands. Une façon d’y parvenir consiste à disposer d’une équipe d’analyse financière très performante dont les prévisions et commentaires concernant les devises ont été citées à plusieurs reprises par Bloomberg, entre autres.

Le groupe est actuellement composé de quatre entités: Cinkciarz.pl Sp. z o.o. est axée sur le change; Conotoxia Sp. z o.o. propose les transferts de fonds et les paiements; Conotoxia Ltd offre l’accès aux marchés Forex et CFD dans les pays européens; et Conotoxia Inc. fournira des services de transfert de fonds aux États-Unis. Cette dernière a déjà acheté 38 licences pour ses opérations.

« Nous nous attachons largement à améliorer les services que nous fournissons au lieu de courir deux lièvres à la fois. Le secteur financier a tant à offrir aux clients que nous pensons qu’il n’est pas nécessaire de diversifier artificiellement la source de nos revenus. À la fin, l’objectif est de réinventer en permanence la société au sein du marché financier, tout en restant pertinente pour les clients », déclare Marcin Pióro.

Cinkciarz est une véritable marque concurrente dans le sens où elle n’opère pas sur des marchés de niche. Elle est en compétition avec les plus grands acteurs dans son domaine d’activité et ne fait pas preuve de timidité lorsqu’il s’agit de penser grand en ce qui concerne les marchés financiers internationaux. Effectuer 5 milliards de dollars de transactions pour la seule année dernière et lancer ses services sur le marché américain concurrentiel en est la meilleure preuve. Même si elle choisit de rester indépendante, ses possibilités de croissance sont infinies.

Cet article est sponsorisé par Conotoxia et a été réalisé par BI Studios. 

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